Modèle de lettre d`information ou de prospection commerciale

Que les responsables des ventes se sentent coupables ou non pour leur rôle dans le dévolvement de la prospection, nous sommes à la pointe d`un changement de mer qui nous obligera à contester nos méthodes de prospection par e-mail. Les prospects ignorent les e-mails et cliquent sur le bouton spam. Ils votent avec colère avec leur souris. Ils nous donnent la tonalité virtuelle ou la porte virtuelle dans notre visage. Mais, nous ne pouvons pas entendre ou le sentir par e-mail, bien sûr. C`est comme renverser l`oiseau à la télévision-les prospects peuvent le faire sans crainte ou la culpabilité qui vient de claquer une porte dans le visage d`un vendeur pas toutes les activités de prospection mènent à une mine d`or. Certains vont juste vous faire perdre de l`énergie précieuse et le temps que vous pouvez autrement dépenser l`exécution des techniques de prospection qui fonctionnent. En fait, près de la moitié du temps de vente serait gaspillé sur la prospection improductive. Quelle que soit la méthode de prospection, toujours la rendre personnelle. Sessions de prospection par lots pour 2-3 heures à la fois et prendre une pause rapide de cinq minutes entre chaque heure. Obtenez un minuteur d`oeuf, et réglez la minuterie sur un compte à rebours pendant 20 minutes, 30 minutes, ou 45 minutes, selon le temps que nous avons programmé pour l`appel. Terminez l`appel sur le bip du minuteur, utilisez 5 minutes pour le suivi, 5 minutes pour mettre à jour les notes et les tâches administratives dans Salesforce, puis utilisez 5 minutes pour préparer l`appel suivant. Parfois, il faut penser en dehors de la boîte.

Envisagez de passer par la page LinkedIn d`un prospect afin d`avoir une meilleure idée d`une entreprise et d`identifier les principales parties prenantes. Ensuite, vous pouvez les contacter directement via LinkedIn et commencer la conversation. En plus d`exploiter les médias sociaux dans les efforts de prospection commerciale, certains ont trouvé le succès avec l`ancien annuaire téléphonique. En fait, si vous êtes un MSP ciblant une industrie spécifique ou vertical-comme les entreprises de santé ou juridiques-les pages jaunes peuvent être votre meilleur ami. Apprenez-en davantage sur les entreprises locales qui s`inscrivent dans le profil de votre client idéal en feuilletant quelques pages. Ensuite, obtenez plus d`informations en consultant le site Web de l`entreprise ou les pages de médias sociaux. Vous construira une relation plus forte avec votre client et vous obtiendrez plus de ventes et de renvois à la suite du contact constant en utilisant un bulletin d`information amusant, intéressant et informatif. Ces renvois devraient obtenir leur newsletter avec une petite note manuscrite expliquant votre client suggéré que vous pourriez profiter d`un abonnement gratuit de 6 mois.

Incluez un coupon ou un chèque-cadeau pour une consultation d`heure gratuite, et/ou une sorte de Freebee (utilisez des exemples dans ce matériau, ou faites votre propre.) Utilisez les outils de prospection B2B qui correspondent à votre modèle d`entreprise. La prospection n`a pas à être une douleur-et il n`a pas à être ennuyeux pour vos prospects. Adoptez quelques-unes de ces stratégies dans votre workflow, et profitez d`une meilleure prospection et de meilleurs résultats. Au fur et à mesure que l`environnement de vente mûrit, nous assistons à un changement de et/ou méthodologie de prospection. Les représentants n`ont plus à choisir entre la prospection entrante ou sortante. Au lieu de cela, ils doivent décider comment faire les deux de manière responsable. Cela vaut la peine de répéter-pour être clair, la majorité des représentants du développement des ventes (SDR) et les vendeurs à l`intérieur aujourd`hui semblent croire que le spam est la méthode de prospection la plus efficace à leur disposition. Après tout, pourquoi les DTS devraient-ils consacrer du temps à l`artisanat 100 e-mails personnalisés lors de l`envoi du même e-mail générique à 1 000 personnes résultats dans le même nombre de réponses? Basé sur le nombre de vos appels de prospection “passer par”, estimer le temps qu`il faudra pour faire ces appels, y compris le temps qui sera nécessaire pour avoir une conversation significative une fois que vous avez obtenu dans un.

カテゴリー: 未分類 パーマリンク

コメントは停止中です。